Transformer une équipe commerciale classique en une force de vente d'élite capable de dominer son marché.
Il existe un moment précis, dans la vie de la majorité des entreprises rentables, où la croissance commerciale ralentit sans raison apparente. Le produit est bon, l'équipe est compétente, le marché est là — et pourtant, les chiffres stagnent.
Dans neuf cas sur dix, ce plafond n'est pas structurel : il est comportemental. Une équipe qui a perdu son agressivité saine, des scripts de vente datés, et un traitement des objections qui cède trop vite sur le prix par peur de perdre le deal.
Excellence Commerciale & Stratégie de Closing reconstruit le processus de vente de bout en bout — de la prospection jusqu'à la signature — sur des mécanismes éprouvés en environnement B2B à cycle long.
Prospection stratégique et qualification rigoureuse des opportunités.
Négociation à hauts enjeux, face à des interlocuteurs de niveau décisionnel.
Traitement des objections de prix et de timing, sans concession prématurée.
Mise en place d'un tunnel de vente prédictif, mesurable à chaque étape.
Techniques de closing avancées pour la vente complexe à forte valeur.
Durée
Bootcamp 2 jours + option mentoring, ou 100% en ligne
Format
Collectif ou individuel
Certification
Attestation délivrée par UKPSA à l'issue du programme
Un processus de vente éprouvé en B2B à cycle long, transmis en 2 jours ou 100% en ligne.
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