L'Excellence Commerciale
Transformez vos commerciaux en partenaires de valeur capables de vendre sans brader leurs prix, négocier avec impact et conclure davantage d'affaires.
Tarif de la formation
Par participant • Formation intensive sur 2 jours
Ce que vous allez maîtriser
Des méthodes concrètes applicables dès votre retour sur le terrain.
Vente de Valeur
Apprenez à vendre sur les résultats et la valeur créée plutôt que sur le prix.
Négociation
Défendez vos marges et gérez les acheteurs exigeants avec confiance.
Closing
Augmentez votre taux de transformation grâce à des techniques de conclusion efficaces.
Pilotage Commercial
Construisez un plan d'action commercial et suivez les KPI qui comptent.
Programme des 2 Jours
Une formation orientée résultats et terrain.
Jour 1 — Mindset & Vente de Valeur
✔ Posture du commercial d'élite
✔ Vente de valeur vs vente produit
✔ Découverte des besoins clients
✔ Méthode LEAD®
✔ Argumentation commerciale impactante
Jour 2 — Négociation & Closing
✔ Gestion des objections
✔ Défense des prix et des marges
✔ Techniques de négociation avancées
✔ Méthodes de closing efficaces
✔ Plan d'action commercial 90 jours
Résultats Attendus
Des objectifs mesurables pour améliorer la performance commerciale.
+20%
Taux de transformation
-15%
Remises accordées
+30%
Pipeline à forte valeur
Prêt à passer au niveau supérieur ?
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