Accélérer la performance et le leadership avec la Méthode LEAD®

About Course

La Méthode LEAD® est un cadre stratégique qui relie la motivation des individus, l’efficacité des processus de vente et la pertinence des actions marketing pour produire une performance commerciale durable. Ce cours vous montre comment devenir le catalyseur de cette croissance : maîtriser le cycle du lead, aligner les équipes sales et marketing, digitaliser intelligemment vos processus et exercer un leadership humain, de terrain et orienté amélioration continue.

Ce que vous apprendrez

• Structurer le cycle du lead, du scoring en 4 dimensions (besoin, budget, autorité, timing) jusqu’à la gestion du pipeline.
• Analyser l’entonnoir de conversion pour repérer les points de friction et recycler les leads non convertis.
• Aligner vente et marketing grâce à un SLA interne, des rituels partagés et un « message house » commun.
• Pratiquer le leadership serviteur, le Genba walk et les 5 piliers du leader Lean.
• Déployer la stratégie avec le Hoshin Kanri et éliminer les gaspillages (TIMWOOD) dans vos processus commerciaux.
• Construire un plan d’action personnalisé sur 90 jours avec victoires rapides et engagement formel.

À qui s’adresse cette formation

• Cadres commerciaux et marketing souhaitant structurer la performance de leurs équipes
• Managers et chefs d’équipe en quête d’un leadership plus humain et plus efficace
• Dirigeants et entrepreneurs au Maroc et en Afrique francophone qui veulent accélérer leur croissance
• Responsables de la transformation commerciale ou digitale

Compétences développées

• Pilotage du pipeline et du lead scoring
• Alignement sales et marketing
• Leadership serviteur et management Lean
• Déploiement stratégique et culture du feedback

Le module est proposé en format complet : une synthèse des idées clés, une carte mentale pour mémoriser la structure, un support PDF, une étude de cas inspirée du contexte africain, une fiche réflexion avec plan d’action 30-60-90 jours et un quiz de validation de 10 questions pour vérifier vos acquis.