Plan d’Action Commercial 90 Jours : Stratégie de Croissance

About Course

Un plan d’action commercial 90 jours est un cadre en trois phases — apprentissage, accélération et optimisation — qui transforme une vision commerciale en résultats mesurables sur un trimestre. Cette formation vous donne une méthode concrète pour diagnostiquer votre situation, mobiliser votre équipe, construire un pipeline solide et piloter votre croissance par les données, au-delà des 90 jours.

Ce que vous apprendrez

• Définir un cap stratégique et des objectifs SMART déclinés par commercial et par segment
• Conduire un diagnostic complet : audit interne, Voice of Customer et benchmark concurrentiel
• Poser les KPI, les outils de suivi et les rituels qui alignent l’équipe
• Accélérer la prospection et activer le marketing mix pour bâtir un pipeline qualifié
• Piloter la rentabilité avec le ROI, le CAC, la LTV et le MRR
• Anticiper les risques et préparer un plan de croissance à 12 mois

À qui s’adresse cette formation

• Directeurs et managers commerciaux qui prennent un nouveau poste ou une nouvelle équipe
• Responsables du développement commercial chargés de relancer la croissance
• Entrepreneurs et dirigeants de PME au Maroc et en Afrique francophone
• Cadres qui pilotent un lancement de marché ou d’offre

Compétences développées

• Planification stratégique commerciale
• Pilotage de la performance par les KPI
• Gestion du pipeline et des risques
• Leadership et animation d’équipe commerciale

Le module comprend une synthèse des idées clés, une carte mentale, un support PDF, une étude de cas d’un distributeur marocain, une fiche de réflexion avec un plan d’action 30-60-90 jours à personnaliser et un quiz de validation de 10 questions pour vérifier vos acquis.