Tarification et stratégies de prix : valeur, psychologie, yield

About Course

Le prix est l’un des leviers les plus puissants de la rentabilité, et souvent l’un des moins travaillés. Ce cours vous aide à fixer vos prix avec méthode : partir de la valeur perçue par le client, comprendre la psychologie des prix, segmenter pour capter davantage de valeur, et appliquer les pratiques propres à l’e-commerce comme le yield management, les abonnements et les produits d’appel.

Les modules du cours

• Fondamentaux du pricing : valeur client, psychologie des prix et demande : Fixer le prix à partir de la valeur perçue, en intégrant la psychologie des prix et la demande.
• Stratégies de prix en e-commerce : yield management, abonnements et KVI : Ajuster les prix en ligne avec le yield management, les abonnements et les KVI.
• Stratégies de tarification : méthodes, psychologie du prix et yield management : Construire un ensemble cohérent de choix tarifaires, des méthodes au yield management.
• Segmentation tarifaire : capter le surplus du consommateur et le profit : Proposer des prix différenciés pour capter le surplus du consommateur et améliorer le profit.

Ce que vous apprendrez

• Fixer un prix fondé sur la valeur perçue par le client.
• Mobiliser les ressorts de la psychologie des prix.
• Concevoir une segmentation tarifaire efficace.
• Appliquer le yield management et les modèles d’abonnement.
• Identifier vos produits d’appel (KVI) en e-commerce.

À qui s’adresse ce cours

• Dirigeants et responsables commerciaux en charge de la politique de prix.
• Responsables marketing, revenue management ou e-commerce.
• Entrepreneurs qui veulent améliorer leurs marges.

Chaque module comprend une synthèse, une carte mentale, un support PDF, une étude de cas, un plan d’action 30-60-90 jours et un quiz de 10 questions (seuil de réussite : 70 %). Ce cours est intégré au programme Executive MBA Management et Leadership de l’École du Management.