L’Art de la Négociation Avancée : Maîtriser le Jeu

About Course

La négociation avancée est l’art de piloter un échange complexe en trois actes — préparation psychologique, exécution sur le terrain et création de valeur durable — pour transformer chaque accord en levier de croissance. Cette formation vous aide à quitter la négociation improvisée et le débat purement tarifaire pour conduire des négociations structurées, maîtrisées et créatrices de valeur pour les deux parties.

Ce que vous apprendrez

• Construire une architecture de seuils : point d’entrée, objectif cible, point de sortie et BATNA
• Créer et gérer le rapport de force grâce à l’ancrage et à la règle de la contrepartie
• Découvrir l’intention derrière la position par l’écoute active et la reformulation
• Transformer une négociation de prix en négociation de valeur avec le TCO et des offres modulables
• Adapter votre approche aux contextes interculturels et à la négociation à distance
• Mesurer votre performance avec des KPIs et un débriefing systématique

À qui s’adresse cette formation

• Cadres commerciaux et key account managers qui négocient des contrats à fort enjeu
• Managers et directeurs qui pilotent des négociations avec clients, fournisseurs ou partenaires
• Entrepreneurs et dirigeants de PME au Maroc et en Afrique francophone
• Professionnels amenés à négocier avec des interlocuteurs d’autres cultures

Compétences développées

• Préparation stratégique d’une négociation complexe
• Maîtrise tactique et gestion des concessions
• Argumentation par la valeur et le ROI
• Intelligence émotionnelle et interculturelle

Le module comprend une synthèse des idées clés, une carte mentale, un support PDF, une étude de cas inspirée d’une situation africaine, une fiche de réflexion avec un plan d’action 30-60-90 jours à personnaliser et un quiz de validation de 10 questions pour vérifier vos acquis.