Executive Bachelor
Excellence commerciale
Posture, découverte des besoins, argumentation, objections, négociation et closing : une méthode complète pour vendre plus sans sacrifier vos marges.
À PROPOS DU PROGRAMME
Vendre au rabais use les marges et les équipes
Face à des clients mieux informés et à une concurrence accrue, de nombreux commerciaux se retrouvent à négocier uniquement sur les remises. Les objections se multiplient, les cycles s'allongent et les marges s'érodent. Le problème vient rarement de l'effort fourni, mais d'une méthode insuffisante pour découvrir les vrais besoins, démontrer la valeur et conclure. Ce programme vous donne une approche structurée de la vente de valeur, de la première rencontre jusqu'à la signature.
L’Executive Bachelor Excellence commerciale de l’École du Management (EDM) est un programme de niveau Executive Bachelor en ligne de 4 mois, composé de 2 Executive Certificates et 9 modules : Mindset & vente de valeur et Négociation & closing. Il s’adresse aux cadres, managers et entrepreneurs du Maroc et d’Afrique francophone, 100 % en ligne ou en format hybride avec des ateliers à Casablanca.
POUR QUI ?
Un programme conçu pour ces profils
Commerciaux et chargés d'affaires qui veulent améliorer leur taux de conversion
Managers commerciaux qui souhaitent structurer la méthode de leurs équipes
Entrepreneurs et indépendants qui vendent eux-mêmes leurs offres
Professionnels en évolution vers un poste commercial ou de développement
CE QUE VOUS ALLEZ GAGNER
Ce que ce programme va changer pour vous
La posture du commercial d'élite
Un état d’esprit et des réflexes professionnels pour inspirer confiance et vous positionner en conseiller.
La vente de valeur
Découverte des besoins et argumentation impactante pour vendre un résultat plutôt qu’un produit.
Des objections maîtrisées
Des techniques pour transformer un refus en prochaine étape et défendre vos marges et vos tarifs.
Négocier et conclure
Négociation avancée, closing et plan d’action 90 jours pour transformer vos opportunités en signatures.
LE PROGRAMME
2 Executive Certificates, 9 modules
Le programme se compose de 2 blocs et 9 modules : mindset et vente de valeur, puis négociation et closing, jusqu'à la construction de votre plan d'action commercial à 90 jours. Chaque certificat peut aussi être suivi séparément : voir tous les Executive Certificates.
Mindset & vente de valeur
4 modules · Marketing & vente
Négociation & closing
5 modules · Marketing & vente
MÉTHODE
Une pédagogie orientée action
- Synthèse et carte mentale pour chaque module
- Support de cours PDF consultable et téléchargeable
- Étude de cas inspirée du contexte marocain et africain, avec corrigé
- Plan d'action 30-60-90 jours à appliquer dans votre poste
- Quiz de validation de 10 questions par module
COMPÉTENCES
À l'issue du programme, vous saurez
- Mener une découverte approfondie des besoins
- Construire une argumentation centrée sur la valeur
- Traiter les objections avec méthode
- Négocier sans sacrifier vos marges
- Bâtir et suivre un plan d'action commercial à 90 jours
ADMISSION
Conditions d'admission
Niveau d’études
Baccalauréat minimum, sans prérequis technique.
Expérience
Une première expérience professionnelle est appréciée, sans être obligatoire.
Entretien
Chaque candidature fait l’objet d’un entretien avec un conseiller pédagogique.
PROCESSUS DE CANDIDATURE
4 étapes pour rejoindre le programme
Pré-inscription en ligne
Remplissez le formulaire de candidature en 2 minutes.
Étude du dossier
Un conseiller pédagogique analyse votre parcours et vous recontacte sous 24 h ouvrées.
Entretien de motivation
Un échange pour valider votre projet, le format (en ligne ou hybride) et le calendrier.
Confirmation et inscription
Vous recevez votre proposition, finalisez votre inscription et accédez à votre espace apprenant.
AVANTAGES
Tarif et avantages du programme
TARIF & FINANCEMENT
Un tarif adapté à votre profil
Le tarif dépend du format choisi (en ligne ou hybride) et de votre situation. Un conseiller vous le communique après un premier échange, avec les modalités de paiement possibles.
Des attestations par certificat
Chaque certificat validé donne lieu à une attestation de réussite délivrée par l’École du Management.
Un format pour les professionnels
100 % en ligne, à votre rythme, ou hybride avec des ateliers à Casablanca.
Des ressources complètes
Synthèses, cartes mentales, études de cas, plans d’action et quiz pour chaque module.
Un conseiller dédié
Un interlocuteur unique vous accompagne de la candidature à la fin du programme.
FAQ
Questions fréquentes
Oui. Le programme est 100 % en ligne et en français. Chaque module réunit synthèse, carte mentale, support PDF, étude de cas et plan d'action 30-60-90 jours, avec un rythme souple compatible avec votre emploi.
Un baccalauréat suffit, sans prérequis technique. Une première expérience professionnelle est appréciée sans être obligatoire. Chaque candidature passe par un entretien avec un conseiller pédagogique.
Le programme se déroule sur 4 mois et compte 9 modules répartis en 2 blocs. Vous organisez librement votre temps d'étude, en fonction de vos contraintes professionnelles.
Chaque module se conclut par un quiz de 10 questions. Le seuil de réussite est fixé à 70 %. Vous appliquez ensuite les acquis grâce au plan d'action 30-60-90 jours.
Le tarif et les modalités de financement vous sont présentés individuellement par un conseiller, selon votre situation. Remplissez le formulaire pour recevoir ces informations.
Remplissez le formulaire : un conseiller vous rappelle sous 24 h ouvrées pour étudier votre candidature. Les dates de la prochaine promotion sont communiquées sur demande.
CANDIDATURE
Commencez votre candidature en 2 minutes
Un conseiller vous recontacte sous 24 h ouvrées pour valider votre admission, le format et les modalités. Vous recevez aussi la brochure détaillée du programme.
Passez à la vente de valeur
Remplissez le formulaire : un conseiller vous rappelle sous 24 h ouvrées pour faire le point sur vos objectifs commerciaux.
Adresse
Résidence Benomar, Porte D, 3e étage, Appt 6, Rue du Marché, Maarif, Casablanca
Réponse
Sous 24 h ouvrées, du lundi au samedi
© École du Management – AYDI Business Group · Mentions légales · Confidentialité · CGV