Stratégies de Négociation et d’Influence

About Course

La formation « Stratégies de Négociation et d’Influence » de l’École du Management vous enseigne les techniques éprouvées de négociation et de résolution de conflits. Dans le contexte des affaires au Maroc et à l’international, savoir négocier efficacement est une compétence clé pour tout manager ou dirigeant.

Ce que vous apprendrez

Au terme de cette formation, vous serez capable de :

Les stratégies de négociation gagnant-gagnant
La préparation méthodique d’une négociation
Les techniques de persuasion et d’influence éthique
La gestion des situations conflictuelles et des blocages
La conclusion d’accords durables et mutuellement bénéfiques

À qui s’adresse cette formation

Managers et décideurs impliqués dans des négociations
Responsables commerciaux et acheteurs
Professionnels confrontés à des situations de conflit

Compétences développées

Persuasion éthique
Gestion des objections
Médiation
Conclusion d’accords

Cette formation est dispensée en présentiel et à distance, avec un accompagnement personnalisé tout au long du parcours. Les modules sont animés par des formateurs expérimentés, experts dans leur domaine, et s’appuient sur des cas pratiques issus du contexte marocain et international.

Rejoignez l’École du Management et donnez un nouvel élan à votre carrière. Nos formations sont reconnues par les entreprises marocaines et internationales pour leur qualité pédagogique et leur impact concret sur les compétences professionnelles.

Ce parcours explore les techniques pour négocier avec succès et exercer une influence efficace. Il combine des notions de communication, de persuasion et de gestion des conflits pour permettre aux apprenants de développer des compétences pratiques et stratégiques indispensables dans divers contextes professionnels.

Formations complémentaires

Négociation professionnelle — École du Management Maroc

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Course Content

Module 1: Fondements de la Négociation
Découvrez les principes de base de la négociation, les différents styles de communication et l'importance de l'écoute active pour établir des relations constructives.

1.1 Introduction aux Fondements de la Négociation
1.2 Principes de Base de la Négociation
1.3 Les Différents Styles de Communication
1.4 L’Importance de l’Écoute Active
1.5 Application Pratique et Études de Cas

Module 2: Techniques de Négociation Efficace
Apprenez des stratégies et techniques éprouvées pour préparer et mener des négociations en identifiant les objectifs, les leviers et les compromis possibles.

Module 3: Méthodes d’Influence et de Persuasion
Explorez plusieurs approches d'influence, en mettant l'accent sur la psychologie de persuasion et les outils pour convaincre tout en respectant l'intégrité des relations.

Module 4: Gestion des Conflits et Résolution
Examinez comment reconnaître, gérer et résoudre les conflits en utilisant des techniques de médiation et de négociation pour transformer les défis en opportunités.

Module 5: Application Pratique et Simulations
Mettez en pratique les compétences acquises à travers des exercices interactifs et des études de cas, renforçant ainsi la confiance et la capacité à gérer des situations réelles.

Instructors

ÉD

École du Management

4.4

52 Étudiants

35 Courses

École du Management est le pôle formation du Groupe Aydi, leader marocain en conseil, formation et accompagnement des entreprises. Depuis plus de 15 ans, nous formons les dirigeants, managers et cadres à travers des programmes certifiants en leadership, management, marketing, communication et développement professionnel. Nos formations combinent expertise terrain, pédagogie innovante et accompagnement personnalisé pour transformer le potentiel en performance.

Stratégies de Négociation et d’Influence

About Course

Ce que vous apprendrez

À qui s’adresse cette formation

Compétences développées

Formations complémentaires

Formations similaires

Course Content

Module 1: Fondements de la Négociation Découvrez les principes de base de la négociation, les différents styles de communication et l'importance de l'écoute active pour établir des relations constructives.

1.1 Introduction aux Fondements de la Négociation

1.2 Principes de Base de la Négociation

1.3 Les Différents Styles de Communication

1.4 L’Importance de l’Écoute Active

1.5 Application Pratique et Études de Cas

Module 2: Techniques de Négociation Efficace Apprenez des stratégies et techniques éprouvées pour préparer et mener des négociations en identifiant les objectifs, les leviers et les compromis possibles.

2.1 Introduction aux Techniques de Négociation

2.2 Préparation et Analyse des Objectifs

2.3 Stratégies et Identification des Leviers

2.4 Techniques de Communication et de Compromission

2.5 Simulation et Application Pratique

Module 3: Méthodes d’Influence et de Persuasion Explorez plusieurs approches d'influence, en mettant l'accent sur la psychologie de persuasion et les outils pour convaincre tout en respectant l'intégrité des relations.

3.1 Fondements de l’Influence et de la Persuasion

3.2 Modèles Théoriques de la Persuasion

3.3 Techniques et Outils d’Influence

3.4 La Psychologie au Cœur de la Persuasion

3.5 Éthique et Responsabilité dans l’Usage de l’Influence

Module 4: Gestion des Conflits et Résolution Examinez comment reconnaître, gérer et résoudre les conflits en utilisant des techniques de médiation et de négociation pour transformer les défis en opportunités.

4.1 Introduction à la Gestion des Conflits

4.2 Analyse des Déclencheurs et Types de Conflits

4.3 Stratégies de Communication en Situation de Conflit

4.4 Techniques de Médiation et de Négociation

4.5 Études de Cas et Applications Pratiques

Module 5: Application Pratique et Simulations Mettez en pratique les compétences acquises à travers des exercices interactifs et des études de cas, renforçant ainsi la confiance et la capacité à gérer des situations réelles.

5.1 Introduction aux Exercices Pratiques

5.2 Préparation et Mise en Place des Scénarios

5.3 Mise en Pratique : Scénarios de Négociation

5.4 Débriefing et Analyse Critique

5.5 Ateliers Collaboratifs et Études de Cas Avancées