Négociation, Argumentation et Conviction

About Course

La formation « Négociation, Argumentation et Conviction » de l’École du Management vous enseigne les techniques éprouvées de négociation et de résolution de conflits. Dans le contexte des affaires au Maroc et à l’international, savoir négocier efficacement est une compétence clé pour tout manager ou dirigeant.

Ce que vous apprendrez

Au terme de cette formation, vous serez capable de :

Les stratégies de négociation gagnant-gagnant
La préparation méthodique d’une négociation
Les techniques de persuasion et d’influence éthique
La gestion des situations conflictuelles et des blocages
La conclusion d’accords durables et mutuellement bénéfiques

À qui s’adresse cette formation

Managers et décideurs impliqués dans des négociations
Responsables commerciaux et acheteurs
Professionnels confrontés à des situations de conflit

Compétences développées

Persuasion éthique
Gestion des objections
Médiation
Conclusion d’accords

Cette formation est dispensée en présentiel et à distance, avec un accompagnement personnalisé tout au long du parcours. Les modules sont animés par des formateurs expérimentés, experts dans leur domaine, et s’appuient sur des cas pratiques issus du contexte marocain et international.

Rejoignez l’École du Management et donnez un nouvel élan à votre carrière. Nos formations sont reconnues par les entreprises marocaines et internationales pour leur qualité pédagogique et leur impact concret sur les compétences professionnelles.

Ce cours complet est conçu pour aider les apprenants à maîtriser les compétences essentielles de la négociation, de l’argumentation et de la conviction. À travers une série de modules structurés, les participants apprendront à développer des stratégies efficaces, à communiquer persuasivement et à obtenir des résultats favorables dans diverses situations professionnelles et personnelles.

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Course Content

Module 1: Introduction à la Négociation
Explorez les principes fondamentaux de la négociation. Apprenez les différentes phases d'une négociation et les compétences de base nécessaires pour engager des discussions productives. Vous découvrirez également les styles de négociation et comment choisir celui qui convient le mieux à chaque situation.

1.1 Introduction aux principes de la négociation
1.2 Les phases d’une négociation
1.3 Les compétences de base pour négocier efficacement
1.4 Les différents styles de négociation
1.5 Adapter sa stratégie à chaque situation

Module 2: Techniques d’Argumentation Efficace
Apprenez à structurer des arguments solides et convaincants. Ce module couvre les techniques de formulation d'arguments, l'utilisation de preuves et de données pour étayer vos propos, ainsi que les erreurs courantes à éviter dans l'argumentation.

Module 3: Stratégies de Persuasion
Découvrez les techniques de persuasion les plus efficaces. Ce module vous aidera à comprendre les principes psychologiques de la persuasion, à utiliser le langage corporel à votre avantage et à adapter votre message en fonction de votre public pour maximiser l'impact.

Module 4: Gestion des Conflits et Résolution
Apprenez à gérer et à résoudre les conflits de manière constructive. Ce module explore les différentes approches de résolution de conflits, la médiation, et les compétences de communication nécessaires pour apaiser les tensions et trouver des solutions mutuellement bénéfiques.

Module 5: Négociation Avancée
Perfectionnez vos compétences en négociation avec des techniques avancées. Explorez des scénarios complexes, développez des stratégies de négociation à long terme et apprenez à gérer les négociations multipartites et interculturelles.

Module 6: Pratique et Simulation de Négociation
Mettez en pratique ce que vous avez appris grâce à des simulations de négociation réalistes. Ce module offre des exercices pratiques et des jeux de rôle pour renforcer vos compétences, avec un retour d'expérience pour améliorer votre performance.

Instructors

ÉD

École du Management

4.4

148 Étudiants

35 Courses

École du Management est le pôle formation du Groupe Aydi, leader marocain en conseil, formation et accompagnement des entreprises. Depuis plus de 15 ans, nous formons les dirigeants, managers et cadres à travers des programmes certifiants en leadership, management, marketing, communication et développement professionnel. Nos formations combinent expertise terrain, pédagogie innovante et accompagnement personnalisé pour transformer le potentiel en performance.

Abdlakrim Bsili

0.0

149 Étudiants

54 Courses

Négociation, Argumentation et Conviction

About Course

Ce que vous apprendrez

À qui s’adresse cette formation

Compétences développées

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Course Content

1.1 Introduction aux principes de la négociation

1.2 Les phases d’une négociation

1.3 Les compétences de base pour négocier efficacement

1.4 Les différents styles de négociation

1.5 Adapter sa stratégie à chaque situation

Module 2: Techniques d’Argumentation Efficace Apprenez à structurer des arguments solides et convaincants. Ce module couvre les techniques de formulation d'arguments, l'utilisation de preuves et de données pour étayer vos propos, ainsi que les erreurs courantes à éviter dans l'argumentation.

2.1 Introduction aux Fondamentaux de l’Argumentation

2.2 Structurer un Argument Solide

2.3 Utilisation de Preuves et de Données

2.4 Techniques de Formulation et Rhétoriques Avancées

2.5 Identifier et Éviter les Erreurs Courantes

2.6 Atelier Pratique: Application des Techniques d’Argumentation

3.1 Introduction aux Fondements de la Persuasion

3.2 Les Principes Psychologiques de la Persuasion

3.3 L’Impact du Langage Corporel

3.4 Adapter son Message au Public

3.5 Techniques de Persuasion Avancées et Applications Pratiques

4.1 Les Fondamentaux de la Gestion des Conflits

4.2 Analyse et Diagnostic des Conflits

4.3 Techniques de Communication en Situation de Conflit

4.4 Méthodes de Médiation et Négociation

4.5 Ateliers Pratiques et Études de Cas

Module 5: Négociation Avancée Perfectionnez vos compétences en négociation avec des techniques avancées. Explorez des scénarios complexes, développez des stratégies de négociation à long terme et apprenez à gérer les négociations multipartites et interculturelles.

5.1 Introduction aux Négociations Avancées

5.2 Analyse des Scénarios Complexes

5.3 Développement de Stratégies à Long Terme

5.4 Gestion des Négociations Multipartites

5.5 Adaptation aux Contextes Interculturels

6.1 Introduction à la Simulation de Négociation

6.2 Mise en Place d’un Scénario Réaliste

6.3 Jeux de Rôle et Mises en Situation

6.4 Analyse et Feedback Constructif

6.5 Intégration des Acquis et Plan d’Action

Instructors

École du Management

Abdlakrim Bsili

A Propos

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Support

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Module 2: Techniques d’Argumentation Efficace
Apprenez à structurer des arguments solides et convaincants. Ce module couvre les techniques de formulation d'arguments, l'utilisation de preuves et de données pour étayer vos propos, ainsi que les erreurs courantes à éviter dans l'argumentation.

Module 5: Négociation Avancée
Perfectionnez vos compétences en négociation avec des techniques avancées. Explorez des scénarios complexes, développez des stratégies de négociation à long terme et apprenez à gérer les négociations multipartites et interculturelles.