Techniques de vente et prospection

About Course

Les techniques de vente regroupent les méthodes qui permettent d’obtenir des rendez-vous, de conduire un entretien commercial et de conclure plus souvent. Ce cours réunit huit modules pratiques, de la prise de rendez-vous et la prospection sur LinkedIn jusqu’à l’analyse du tunnel de vente.

Les modules du cours

1. La prise de rendez-vous de prospection : Préparer son appel, franchir les barrages, susciter l’intérêt et décrocher le rendez-vous, avec des mises en situation.
2. Maîtriser LinkedIn pour la prospection commerciale : Optimiser son profil, cibler ses prospects et engager la conversation sur LinkedIn pour générer des opportunités.
3. Social selling : vendre grâce aux réseaux sociaux : Construire sa marque personnelle et développer son activité B2B en s’appuyant sur les réseaux sociaux professionnels.
4. Les 7 réflexes du vendeur performant : Les réflexes fondamentaux d’un entretien de vente réussi, de la découverte des besoins à la conclusion.
5. Techniques de vente avancées : la méthode AGILE : Une méthode de niveau 2 pour structurer l’entretien de vente et s’adapter à chaque interlocuteur.
6. Segmentation, personnalisation et automatisation commerciale : Segmenter son portefeuille, personnaliser l’approche et automatiser les tâches répétitives pour vendre plus efficacement.
7. Maîtriser les stratégies de vente : Les méthodes éprouvées des meilleurs commerciaux pour conclure plus, mieux et plus durablement.
8. Analyser ses performances et optimiser le tunnel de vente : Mesurer chaque étape du tunnel de vente et transformer les données en décisions pour améliorer les conversions.

Format

• 100 % en ligne, à votre rythme
• Un support PDF illustré à télécharger pour chaque module
• Accompagnement par un conseiller pédagogique de l’École du Management

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